模具的報價(jià)與結算是植絨吸塑包裝模具估價(jià)后的延續和結果。從模具的估價(jià)到模具的報價(jià),只是第一步,而模具的最終目的,是通過(guò)模具制造交付使用后的結算,形成最終模具的結算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里,人們總是希望,模具估價(jià)=模具價(jià)格=模具結算價(jià)。而在實(shí)際操作中,這四個(gè)價(jià)并不完全相等,有可能出現波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問(wèn)題。
當模具估價(jià)后,需要進(jìn)行適當處理,整理成模具的報價(jià),為簽定模具加工合同做依據。通過(guò)反復洽談商討,最后形成雙方均認可的模具價(jià)格,簽訂了合同。才能正式開(kāi)始模具的加工。
一、模具估價(jià)與報價(jià)、報價(jià)與模具價(jià)格
模具估價(jià)后,并不能馬上直接作為報價(jià)。吸塑模具的常識介紹一般說(shuō)來(lái),還要根據市場(chǎng)行情、客戶(hù)心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析,對估價(jià)進(jìn)行適當的整理,在估價(jià)的基礎上增加10-30%提出第一次報價(jià)。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià),可根據實(shí)際情況調低報價(jià)。但是,當模具的商討報價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí),需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具價(jià)格。模具價(jià)格是經(jīng)過(guò)雙方認可且簽訂在合同上的價(jià)格
這時(shí)形成的模具價(jià)格,有可能高于估價(jià)或低于估價(jià)。當商討的模具價(jià)格低于模具的保本價(jià)進(jìn),需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再簽訂模具價(jià)格合同。應當指出,模具是屬于科技含量較高的專(zhuān)用產(chǎn)品,不應當用低價(jià),甚至是虧本價(jià)去迎合客戶(hù)。而是應該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位,而不應把模具價(jià)格看得過(guò)重,否則,容易引起誤導動(dòng)作。追求模具低價(jià),就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價(jià)一般不是模具行業(yè)之所為。但是,當模具的制造與制品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時(shí),在這種情況下,模具的報價(jià),應以其成本價(jià)作為報價(jià)。模具的估價(jià)僅估算模具的基本成本價(jià)部分,其它的成本費用、利潤暫不考慮,待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來(lái)作為補償。但此時(shí)的報價(jià)不能作為真正的模具的價(jià)格,只能是作為模具前期開(kāi)發(fā)費用。今后,一旦制品開(kāi)發(fā)成功,產(chǎn)生利潤,應提取模具費附加值,返還給模具制造單位,兩項合計,才能形成模具的價(jià)格。這時(shí)形成的模具價(jià)格,有可能會(huì )高于第一種情況下的模具價(jià)格,甚至回報率很高,是原正常模具價(jià)格的幾十倍,數百倍不等。當然,也有可能回報率等于零。
二、模具價(jià)格的地區差與時(shí)間差
這里還應當指出,模具的估價(jià)及價(jià)格,在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)地區、國家;在不同的時(shí)期,不同的環(huán)境,其內涵是不同的,也就是存在著(zhù)地區差和時(shí)間差。為什么會(huì )產(chǎn)生價(jià)格差呢,這是因為:制作精良模具的重要性一方面各企業(yè)、各地區、國家的模具制造條件不一樣,設備工藝、技術(shù)、人員觀(guān)念、消費水準等各個(gè)方面的不同,產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標等估算不同,因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差。一般是較發(fā)達的地區、或科技含量高、設備投入較先進(jìn),比較規范大型的模具企業(yè),他們的目標是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高,而在一些消費水平較低的地區,或科技含量較低,設備投入較少的中小型模具企業(yè),其相對估算的模具價(jià)格要低一些。另一方面,模具價(jià)格還存在著(zhù)時(shí)間差,即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求,產(chǎn)生不同的模具價(jià)格。這種時(shí)效差有兩方面的內容:一是一付模具在不同的時(shí)間有不同的價(jià)格;二是不同的模具制造周期,其價(jià)格也不同。
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